充分提高锻炼自己的销售语术,把自己产品品牌、工艺、质量、性价比跟客户多多说明解释、长期的说、不断的讲解、不断的给客户潜意识洗脑。先把自己高大上的品牌形象建立起来。

再做人情,客户开单等于人情做透加利益驱动。

人情做透决定我们能否开单,利益驱动决定我们开单大小。咱们如果跟客户还不熟,客户肯定会狮子大开口,砍价没商量,所以,一定要人情做透在前,利益驱动在后。

一定要有数量级的拜访客户,先争取客户信任再说后面开单的事情。对于如何人情做透,这几天回复太多招数了,建议哥们你把我的回复下载下来,多看几个案例,每个案例再多看几遍,收获肯定很大!所谓利益驱动是指满足客户需求,你不要在客户回扣方面跟竞争对手PK

道理简单,凡是甲方盯住回扣的,最后就会陷入谁给的回扣多,给得痛快,他就跟谁合作,这类甲方是墙头草两边倒,没有任何忠诚度可言。所以,你要回归到人情做透这上面来,大家成为哥们了,什么合作都好谈啦。咱们要在人情做透的基础上,满足客户的其他利益需求。

产品上,我们是国外大牌价格还比较优惠,选择我们安全、放心。能在老板面前证明您的眼光、能力。我们公司不给回扣这是行业公认,从来没有先例,选择我们来合作,肯定会获得老板更深的信任,有机会升职加薪。

我们不给回扣,说明我们对产品的自信,对我们服务的自信,不靠暗门手段而中标,更证明我们公司的强大实力哦……一句话,我们是凭产品和服务来说话的,童叟无欺;说服术中,有一个“损失厌恶”话术,比一般说服术提升50%以上战斗力,咱们可以这样用:不选择我们?您或许将会冒着质量安全和失去老板信任的双重风险。

咱们是真心的站在客户的角度,真心的为客户着想,当把自身劣势转换成优势,当把客户当作自己的亲人去关心去关怀时,你的客户一定能感觉得到,成交还远吗?这才是销售的最高境界。

文章标签:客户暗示要回扣如何跟客户谈回扣问题

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